В 2025 году стоимость проектов у фрилансеров выросла на 15–20% в зависимости от специальности, сообщил РБК руководитель категории «деловые услуги» в «Авито Услугах» Александр Семочкин. Сервис по работе с самозанятыми Solar Staff приводил даже более впечатляющие цифры: по расчетам на основе данных 50 тыс. внештатников, их среднемесячный доход до вычета налогов увеличился на 25,7%, до 44 тыс. руб. Для сравнения: среднемесячная зарплата штатных работников, включая премии, надбавки и НДФЛ, к концу октября выросла на 14,3% год к году и достигла 99,7 тыс. руб., сообщал Росстат (.pdf) (полных данных за прошлый год пока нет).

«Офисные зарплаты меняются гораздо медленнее и не поспевают за инфляцией так же быстро, как расценки на свободном рынке. Все больше специалистов работают в двух форматах одновременно — берут проекты на фрилансе в дополнение к основной работе. С другой стороны, компании все чаще привлекают внештатных специалистов для самых разных задач», — рассказал Семочкин. Гендиректор Solar Staff Роман Шинкаренко также отмечает устойчивую тенденцию: высококвалифицированные специалисты все чаще масштабируют свою экспертизу за пределами классического найма. Число россиян, зарегистрированных как самозанятые, в прошлом году росло так же быстро, как и доходы на фрилансе, — на 26%, до 15,7 млн человек, следует из данных ФНС.

По данным Solar Staff, среди наиболее востребованных специалистов быстрее всего росли доходы у маркетологов (+54%, до 118,8 тыс. руб.), дизайнеров (+31%, 83,5 тыс. руб.), менеджеров по рекламе (+32%, 109 тыс. руб.), event-менеджеров (+25%, 100,2 тыс. руб.), копирайтеров (+22%, 54,2 тыс. руб.). В абсолютных значениях наибольший доход был у специалистов с технической и управленческой экспертизой — программистов, веб-разработчиков и менеджеров проектов, уточнили аналитики Solar Staff. Но темпы роста оплаты их труда были несколько скромнее: у программистов она увеличилась на 18%, до 191,2 тыс. руб., у аналитиков — на 11%, до 127,3 тыс. руб., у менеджеров проектов — на 10%, до 145,1 тыс. руб.

Данные биржи фриланса в сфере digital и IT FL.ru подтверждают быстрое увеличение доходов внештатников по ряду «цифровых» специальностей. По словам ее гендиректора Анатолия Орлова, в целом по отрасли оплата труда фрилансеров выросла на 30%, а самые высокие темпы отмечались у специалистов по ведению соцсетей (+302%), внедрению искусственного интеллекта (+97%), продвижению сайтов (SEO, GEO) (+70%), инжинирингу (+37%) и дизайну (+27%).

РБК разбирался, почему доходы во фрилансе растут быстрее зарплат офисных работников, сколько это продлится и стоит ли ждать оттока штатных кадров в самозанятость.

Почему доходы фрилансеров растут так быстро

По данным «Авито Подработки», за 2025 год частичную подработку предлагали на 42% чаще, а откликов стало больше на 58% — люди активно интересуются гибкими форматами занятости, а бизнесу нужны исполнители на неполный график, рассказал директор сервиса Сергей Яськин.

По его данным, в прошлом году наибольший рост спроса со стороны бизнеса пришелся на сферу такси и пассажирских перевозок — подработку предлагали в 2,4 раза чаще, а в среднем исполнители могли рассчитывать на 53,4 тыс. руб. в месяц. На втором месте — сфера доставки, грузоперевозок и логистики: за 2025 год предложений частичной занятости стало в 2,3 раза больше, среднее предлагаемое вознаграждение достигло 54,9 тыс. руб. в месяц. Тройку сфер с наибольшим приростом новых предложений замыкает направление телекоммуникаций и связи — число объявлений выросло на 111%, а исполнители могли рассчитывать в среднем на 37,5 тыс. руб. в месяц. Самыми частыми заказчиками в абсолютных цифрах остаются компании из сферы рекламы и медиа, затем следует сфера онлайн-торговли (е-commerce и ретейл), а на третьем месте — IT и телеком, следует из данных Solar Staff.

Профессор кафедры психологии и развития человеческого капитала Финансового университета Александр Сафонов выделяет несколько факторов роста спроса на фрилансеров и, соответственно, их вознаграждений:

• Налоговая оптимизация. Для бизнеса аутсорсинг иногда выгоднее, чем рост окладов в штате, особенно с учетом страховых взносов в размере 30%, отмечает эксперт. Поэтому для быстрого решения задачи многие предпочитают предоставить фрилансеру «оптимизированный бонус» — доплату к ставке за счет экономии на налогах и социальных взносах (актуально при привлечении самозанятых), а также на формировании резервов под оплату отпускных.
• Снижение транзакционных издержек. Стоимость работ фриланса может быть меньше даже при более высокой ставке, чем зарплата штатных сотрудников еще и потому, что не предполагает накладных расходов — например, на содержание аппарата и офиса, указывает Сафонов.
• Инфляция устойчивой занятости. Большинство россиян предпочитают стабильность занятости и доходов риску фриланса — ввиду этого работодатель может включать механизм инфляции доходов, то есть индексировать зарплаты с запозданием.
• Гибкость ценообразования фриланса. Внештатники оперативно реагируют на рыночные сигналы: при росте спроса поднимают ставки, не дожидаясь корпоративных циклов пересмотра зарплат, указывает Сафонов. «Например, в декабре 2025 года спрос на бухгалтеров-фрилансеров вырос на треть, на дизайнеров — в три раза, а на тех, кто делает карточки товаров для маркетплейсов, — в четыре раза», — приводит примеры Семочкин.
• Дефицит узких компетенций. Программисты, веб-разработчики, менеджеры проектов — зоны острого дефицита; фрилансеры с редкими навыками получают «премию за гибкость», так как обычно работают на несколько заказчиков одновременно, поясняет Сафонов.
• Снижение фрикционных издержек. По словам эксперта, биржи фриланса упростили выход на рынок: фрилансеры быстрее находят заказы, а компании — исполнителей без долгих HR-процедур.
• Гибридные и удаленные модели найма. Компании все чаще закупают услуги «по задаче», а не держат штат; это повышает спрос на внештатников при стагнации офлайнового найма. В связи с этим может меняться штатная структура офиса: падает доля высокооплачиваемых операционных работников (их замещают фрилансеры), а в офисе остаются только логисты и контролеры, которые стоят дешевле, предполагает Сафонов.

Среди причин роста фриланса стоит выделить и развитие малого и среднего бизнеса в небольших городах, добавляет Семочкин. «Предприниматели из регионов теперь работают в том же цифровом пространстве, что и крупные компании: торгуют на маркетплейсах, ведут соцсети, осваивают новые способы продаж. Для всего этого нужны профессионалы в digital, которых в небольших городах часто просто нет. Тут и выручает фриланс», — поясняет он.

Наконец, одним из возможных объяснений повышения доходов фрилансеров опережающими темпами может быть незаконная подмена трудовых отношений, допускает партнер налоговой практики аудиторско-консалтинговой фирмы ТеДо Карина Худенко. Работодатели ради снижения затрат переводят часть специалистов с трудовых взаимоотношений на гражданско-правовые (в режиме самозанятых или ИП), что, как правило, за счет экономии на налогах для обеих сторон может приводить к росту доходов фрилансеров, говорит эксперт.

Это временный тренд или новая норма

В ближайшие два года разрыв между темпами роста доходов самозанятых и зарплат штатных работников, скорее всего, останется заметным, считает Сафонов: сохранятся дефицит IT- и digital-специалистов, рост доли проектной работы, налоговая выгода для бизнеса при аутсорсинге, а также оптимизация штатов и экономия на персонале. Для дефицитных IT и креативных специальностей разрыв может даже увеличиться; для массовых услуг — начнет сокращаться из-за конкуренции и насыщения рынка, ожидает он.

Аналогичный прогноз дает научный сотрудник лаборатории анализа лучших международных практик Института экономической политики им. Е.Т. Гайдара Кирилл Черновол: при устойчивом спросе на проектные навыки у самозанятых рост их доходов может оставаться выше. «Вероятнее, что в «дефицитных» специальностях, где спрос на рабочую силу намного превышает предложение, темпы будут выше, в остальных — ближе к темпам роста зарплат при обычном трудоустройстве», — полагает он.

В среднесрочной перспективе (2027–2028 годы) возможны два сценария, рассуждает Сафонов:

• Разрыв в оплате труда сохранится, если цифровизация и гиг-экономика продолжат расти, инфляция и налоговая нагрузка на штат останется высокой, а платформы, снижающие издержки фрилансеров, будут развиваться.
• Темпы сблизятся, если для удержания штатных сотрудников компании начнут чаще предлагать их сотрудникам «гибридные» условия (гибкий график, проектные бонусы), корпоративные льготы (ДМС, ипотека, образование), а также в случае ужесточения регулирования фриланса (налоги, соцвзносы для самозанятых).

Эксперимент с налоговым режимом для самозанятых (налогом на профессиональный доход, НПД) завершится в России в 2028 году. Как прогнозировали эксперты в разговоре с РБК, после его окончания власти пойдут на повышение нагрузки на плательщиков НПД за счет роста ставки налога (сейчас она составляет 4% при работе с физлицами и 6% — с юрлицами) или введения обязательных отчислений в Социальный фонд, а также введут специальные нормы, регламентирующие обход закона путем подмены трудовых отношений.

Ждать ли оттока штатников во фриланс

По словам Худенко, пока полный переход специалистов из найма во фриланс — не массовое явление, если не учитывать сильно сократившуюся категорию релокантов, с которыми российские компании предпочитают заключать договоры гражданского-правового характера (ГПХ). «В допандемийные времена можно было говорить о некотором переходе экспертов во фриланс, но в тяжелые времена пандемии и далее сотрудники снова начали ценить гарантированную занятость, оплату отпусков и больничных и другие социальные гарантии трудового законодательства», — поясняет она.

Работа на фрилансе несет риски, на которые может пойти лишь относительно небольшая группа населения, соглашается Сафонов, поэтому массового оттока штатных сотрудников во фриланс ждать не стоит. «Особенно это сложно себе представить в условиях низких темпов экономического развития (по прогнозу Минэкономразвития, рост ВВП в 2025 и 2026 годах составит 1 и 1,3% соответственно. — РБК). На рынке труда очень хорошо известен принцип «бюджетного маятника», когда в условиях падения темпов роста и оптимизации численности персонала работники ищут якорную занятость в бюджетных отраслях», — отмечет Сафонов. По его расчетам на основе данных Росстата, доля независимых работников из числа неформально занятых составляет всего 34% — или чуть выше 7% от общей численности работающих в стране.

Подавляющее большинство компаний тоже пока не готовы радикально сокращать постоянный штат: хотя с налоговой точки зрения работать с фрилансерами более выгодно, нельзя забывать про нефинансовые факторы их привлечения — ограниченную возможность контролировать результат труда, доступ к коммерческой тайне, добавляет эксперт ТеДо. Эффективность взаимодействия с постоянными сотрудниками гораздо выше, подчеркивает она. Наконец, стабильное сотрудничество с одним и тем же внештатным специалистом может привлечь внимание налоговых органов и трудовой инспекции, а бизнес серьезно относится к этим рискам, подчеркивает Худенко. «В этой связи мы не ждем существенного роста привлечения фрилансеров или значимой замены постоянных сотрудников фрилансерами», — заключает она.